一、认识微信视频号直播
微信视频号直播是一种新型直播平台，视频号直播属于社交化媒体平台，在这里直播社交价值大于传播价值，清晰的认识到这一点是做好视频号直播带货的前提，也是视频号直播平台区别于某音，某手的核心。
微信视频号给了我们大家一个机会，也许微信视频号是最后一个短视频直播平台，全民直播时代的到来人人会参与直播，对于普通人来说微信视频号平台机会大于任何平台。先知先觉机会者，后知后觉行业者，不知不觉消费者。我们不要错过最后一个短视频直播平台，那就是微信视频号，一哥带你一起玩转微信视频号。
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视频号基础设置
头像、昵称、简介
只要你有一个微信号，就可以拥有一个视频号。打开微信App，在发现页就可以看到视频号入口，按照提示步骤操作就可以开通了。
需要注意的是，我们要先想好自己的视频号名字、头像、简介等等，争取一遍完成操作，避免重复修改，另外头像、昵称、简介、背景图都不要有明显引流行为。
1. 昵称：
要简单易懂好传播，可以参考以下四种方式：
①如果是有一定名气也可以直接使用真实姓名 （个人用个人，品牌用品牌）。 例泡泡童鞋
②兴趣领域+昵称：适合有特长和直播内容相关的. 例喜哥教做菜
③专业岗位+昵称: 适合知识输出，内容输出可以用 ，例财商思维波哥
④社群、店铺+昵称：适合专注某一类带货，例知一哥海参
2. 视频号的头像：
要有标识性、亲和力，一个好的头像，是要表达出视频号账号的定位，以及创作者的个性。 ①个人视频号可以直接使用形象照
②企业号可以使用企业logo帮助用户建立认知.
③头像清晰度：选取清晰度较高的图片，避免使用模糊的图片。
注意头像侵权问题：头像选取切忌选择可商用的图片，避免引起后期**。
3. 简介：
可以简单介绍自己，让别人能快速了解你，知道你是干什么的，从你这能获得什么，可参考此简单公式：你是谁+背书（荣誉，经历等）+数据化成果+能给到别人什么（快乐也算）
①个人号，注重有趣，有用，有价值；
②企业号，注重官方品牌与影响力
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三：直播
随着视频号直播的频繁更新迭代，直播带货也走上快速发展的道路，越来越多机构、企业、个人投入视频号直播蓝海，越快进入，越早抢占视频号直播的红利市场。视频直播带货如此火爆，那么对视频号小白来说，要怎么做直播带货呢？
1，确定直播间定位
直播间的内容定位一定是围绕自己的商业模式来，大致分为品牌型、商品型、IP型。但不要忘记，视频号直播属于社交化媒体平台，社交属性，是它不同于其他平台的，也是做好视频号直播的核心。
直播间的打造无非就是从“人、货、场”三个方向出发，对于品牌来说“货”已经固定，关键就在于如何在“人”和“场”上进行突破。
①如何理解“人”
人就是指的主播，包括直播团队，东西是死的，人是活的，再好的产品都需要人去讲解和展示，要不然就不会有人去了解它，更别谈购买了。
主播首先需要对其产品的基础知识、特点、优惠信息牢记于心，再将利益点zui大程度上让用户接收，就需要在直播中表现出来。这就需要主播有一定的亲和力的形象，并且懂用户心理。
同时一定要注意，视频号直播，是基于微信的社交属性的，主播的真实，自然，真情实感的流露表露，妆容的自然等等，是区别于其他平台的，这点非常重要。
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②如何理解“场”
场就是指的直播间的布置，直播间的背景布置装修，要为消费者营造舒适的环境，让用户拥有一个舒适的观感体验。
其次就是直播间的气场，能够带动用户的情绪，也就能留住观众。所以直播间的搭建一定要符合主播和产品的风格，同时也贴近真实的生活。
注意，直播的画质、音质也一定要清晰，如果画质模糊，观众是没有耐心观看的。
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2. 直播间启动—冷启动
什么是冷启动阶段? 你注册完视频号，0粉丝，你需要先尽快完成一个初始粉丝量的积累，比如500个粉丝1000个粉丝，实现账号粉丝的从零到一，这就是冷启动阶段。
当一个新账号第一次开直播，或前几场开播时，直播间的流量是很少的，所以你要提升相关指标，让平台知道你的直播间质量要高于同行，从而给你倾斜流量。
系统监测直播的指标有：开播时长、停留时长、互动率、转粉率、转化率、UV价值。
①直播流程设计
一场成功的直播，绝D离不开一份逻辑严密、条理分析的直播脚本。对于直播来说，直播脚本就是以整场直播为单位，规范正常直播节奏流程和内容。
直播脚本可以简单分为4个阶段，开播暖场-产品介绍-穿插活动-结尾预告。
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开播暖场
开播暖场的目的在于要把第一波人气留住，所以需要设计粘人方案、锁粉方案等。
产品介绍
介绍产品，你需要从产品的痒点-痛点-卖点-爆点来进行宣传，解决用户的需求，促使用户下单。
穿插活动
介绍产品的过程中要穿插活动，主要包括：宠粉福利-福袋-抽奖等。
每一轮可以使用一种活动方式，或者直接几种活动方式同时使用，把福利“砸”给用户，从而留住人气，促进直播间转化。
结尾预告
最后在结尾的时候要进行一个预告，主要包括：重要产品过款-感谢-预告下场。
设计直播流程时，按照这五个步骤进行，先把大框架列出来，然后把每个框架进行填充，就能做出一份比较完整的直播流程方案，来提升直播质量和销量。
另外，大方、明白的告诉用户如何关注你，在直播间里要做什么动作。可以直白的去“要”点赞和评论，引导不如直接要求，当互动参与的人多的时候，会被系统识别，然后给予更多的推荐扶持。同时，用户也不会反感，这是一种可以有参与感的直观感受。
3.如何让直播间来流量
视频号直播的一个重要吸引点，就是可以获取大量的公域流量注入我们的私域，那么，我们要怎么做，才能尽可能提高视频号直播间的公域流量呢？
①导入私域用户
视频号开播前30分钟十分重要，官方给直播间多少公域流量，要看商家向直播间导入多少私域流量。
因此，我们可以通过公众号通知、社群预热、朋友圈预热等方式提前预告直播，保证一定量的直播预约人数。
②直播广场点击率
用户在视频号直播广场浏览时，点进直播间的比例也是官方给予公域流量支持的重要衡量指标。
目前，视频号的直播推荐列表是以两列并排的方式进行展示，商家一定要注意设计好直播间封面，清晰明了突出本场直播主题、卖点，吸引用户点击。
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③直播间的交互数据
用户在直播中的交互数据，也是吸引公域流量的关键。
权重较高的有评论、关注、分享、点赞等，商家可以通过口播引导用户评论，比如回答问题拿奖品、评论指定话语抽奖等等。
④直播间转化量
直播带货，最终目的自然要落在销售量上，官方给予流量支持的一个标准就是看：给予的1000个公域流量进入到直播间后产生了多少销售额、多少笔交易。
为了提高转化率，可以优先推荐一些低价引流品，快速转化公域流量，但一定要注意实用性和品质。
四：需要注意的几个常识：
1. 固定直播时间
对于一个新主播来说，开播时间必须是要固定的，便于对粉丝形成记忆点，并且不能三天打鱼两天晒网的直播，让粉丝摸不着规律，坚持每天准点开播，可以有效的维护住感兴趣的粉丝群体。前期投入大量精力和时间去经营直播以及维护好粉丝群体，可以适当建立粉丝群，每天开播前，在粉丝群艾特粉丝们，提醒粉丝前来直播间观看直播。
2. 及时更新
在开直播之前，可以多发布几个视频号短视频作品，同时提前预约的直播，在短视频中都会有显示，开播前和开播中分享至朋友圈和社群，这样可以增加平台的推送以及一些用户在浏览视频号会将你推送给他们。
3. 封面标题吸引人
直播的封面可以自己设置，建议尽量选择自己的形象照，高清有美感，或者贴合直播内容的封面。
标题文案描述针对粉丝的需求去写，能在3-5秒内吸引住用户的眼球，引起用户的阅读欲，促使他们点开直播间一览究竟!
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五：如何在视频号卖货
直播搞明白之后，就差货了，
1. 选品前的准备工作
选品还不简单，我喜欢什么，我在用什么就给粉丝推荐什么商品呗，很多初次尝试带货的主播可能会这么想。
事实上，选品是一个比较繁杂且专业的工作。在没有任何准备的情况下，就解答“我适合带什么货”是不可行、不专业的。在解答这个问题之前，先回答以下问题——
•我在粉丝心目中是什么样的形象，我与粉丝的关系如何(个人品牌)
•我在哪个领域或商品类型上已经建立起足够的专业度 (带货人设)
•关注我的粉丝都是一些什么样的人，他们有哪些购物需求 (粉丝画像 )
•我准备做一场什么样的带货直播？内容 + 带货、带货专场、粉丝福利式的大促等等(直播策划)
2. 产品价值感的塑造
基于微信的社交属性，视频号直播间的商品价值，绝不仅仅是商品本身的价值，更多兜售的是一种美好的生活方式，与之相关的故事、生活态度以及未来可能发生的适用场景才是核心。正如最近很火的“东方甄选”直播间里带大米，大家买的不是大米而是一种认同。
所以，产品本身的价值可能只占30%，但是我们可以通过直播间的讲解、商品组的设计，还有直播背后故事，情绪的设计、生活方式的露出、个性化的品位以及强烈的IP输出，这些才是直播的高配，商品价值的加分。
转自公众号：乐尚坊
