销售部薪酬管理制度

为明确销售部人员的考核及待遇,加强对该部分员工的日常管理,促进销售业务的健康,持续发展,特制定本管理办法。本办公适用于上海圆福实业有限公司销售序列所有人员。

一、销售部人员职责

(一)销售部业务系列人员工作职责

1、 宣传环保节能知识,传播公司企业文化。

2、 进行业务拜访,收集准客户名单,销售公司的产品,完成个人业务及其它考核指标。

3、 积极主动增援

4、 陪同客户到公司参观,及促进进一步的合作

5、 协助客户了解相关产品知识

6、 合同签约,为客户提供相应的售后服务

7、 负责处理客户的投诉事宜

8、 负责市场培育及公司各项活动的宣传事宜

9、 完成公司指定客户的服务务工作

10、按时参加公司的早会,夕会和其它有关会议,培训等活动。

11、拟定年度计划和每月工作计划,每日填写拜访记录,进行活动量管理

12、遵守公司的有关规章制度

13、完成上级交办的工作

(二)主管系列人员工作职责:

1、同上述业务系列人员的工作职责

2、所辖业务系列人员辅导,培训,陪同业务拜访等工作

3、对所辖人员进行日常管理,包括业务策划,激励,活动管理,考勤管理等

4、传达,执行公司文件精神,贯彻落实公司的各项规章制度

5、制订所辖组织的工作计划和目标,并安排落实

6、完成公司对其个人及所辖组织的业务及工作考核指标

7、进行组织发展,提升销售业绩

8、完成上级交办的其它工作

二、销售人员报表管理制度

1、销售人员每月应当填写的报表包括日报表、周报表、月度工作总结、客户档案资料与重要客户月度销售分析表。

2、销售人员的日报表,必须在当日工作结束后填写,晚上在邮件给部门经理一日工作记录的同时,必须对次日工作进行计划。同样,在上交本周工作小结时必须对下周工作进行计划。

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