公司管理制度方案：某公司销售部门薪酬制度-8页doc

 薪酬管理制度（暂行）

第一章 总则

1、目的

为适应公司发展要求，充分发挥薪酬的激励作用，建立科学、合理的薪酬体系，根据公司现状，特制订本制度。

2、制定原则

本制度本着公平、竞争、激励的原则制定。

3、制定依据

本制度依据内外部劳动力市场状况、地区及行业差异、员工岗位价值及员工职业发展规划等因素。

4、薪酬结构

薪酬由岗位工资、岗位绩效工资两部分组成；其中岗位工资包括基本工资和考核工资；岗位绩效工资分为月度绩效工资和季度绩效工资+年度绩效奖金。即薪资=基本工资+考核工资+月度绩效工资+季度绩效奖金+年度绩效奖金。

5、薪酬层级及额定标准表

单位：元

等级	岗位工资		新客户销售基数任务
	岗位基本工资	岗位考核工资
试用期	1000	200	无
★业务员	1200	200	0.6万
★★业务员	1400	250	0.8万
★★★业务员	1600	300	1.2万
★★★★业务员	1800	350	1.8万
★★★★★业务员	2000	400	2.5万
销售内勤	1800	400	无
网络管理	1300	200	无
销售主管	1500	300	无

5.1业务人员等级，遵照“能上能下”的原则。业务人员除试用期外，如本月未完成新客户销售基数任务，按照新客户销售基数任务完成情况，本月降级到相应的等级（★★★业务员本月如完成1万元，则降级到★★业务员）；如本月超额完成新客户销售基数任务，按照新客户销售基数任务完成情况，升级到相应的等级（★★★业务员本月如完成1.9万元，则升级到★★★★业务员）。岗位工资参照相应的等级进行调整。

5.2降级直至★业务员为止，但连续两个月为★业务员，公司将保留继续聘用的权力。

6、考核工资

6.1考核工资由月度绩效考核成绩决定；

6.2具体考核指标及标准参见《岗位业绩、能力、态度指标组成表》，考核办法参见《绩效考核办法》；

6.3考核工资=考核工资总额*（考核得分／100）。连续两个月考核成绩低于80分，公司将保留是否继续任用的权利。

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