到底要砍几刀!拼多多的套路曾让你中招吗?

科技新发现

“亲在吗?帮我砍一刀。”

“对不起,我不玩拼多多。”

“那更好了,新用户砍得多,快去下一个,一分钟就能搞定。”

……

类似的对话,频频在微信对话框中上演,让人心生疲累之感。似乎,每一个人都逃离不了拼多多的“砍价阴影”。“横扫五环外市场”的拼多多,依靠极致低价的产品策略,配合社交裂变玩法,仅用了三年时间就在年销售额和市值都直追经营20年的京东,成功在美国纳斯达克上市。

也正是尝到以砍价为主的社交裂变传播方式甜头,让拼多多更加肆无忌惮。随着拼多多用户数量的指数级提升,为了拓展新用户,其砍价玩法越来越套路。这样的结果,是直接导致大众对拼多多的套路怨声载道。那么,你曾经被拼多多的套路忽悠过吗?

到底要砍几刀!拼多多的套路曾让你中招吗?

事实摆在眼前,砍价是套路

拼多多的砍价,主要分为两种——实物免费拿和天天领现金。流程则基本是一样的:A在站内看到可以免费获得的商品或能够领取的现金,一顿操作后进度条显示到达99%以上。再想砍价就需要到微信邀请好友帮忙,这时A将砍价链接发给B、C、D、E等数个乃至数十个人帮忙。其他人帮忙砍价后发现有占便宜可占,于是也加入砍价免费拿行列中。如此裂变的形式,自然让拼多多的用户越来越多。

但现实是,如今的拼多多只想裂变,却没有给出相应的“胡萝卜”。如,某位自媒体人做了一次实验,邀请了500多位好友帮他砍一刀。但500多次抽奖机会却一直砍不到最后那一刀。网上有个测评博主不信邪,他说还真成功过,发动了7000多个粉丝,砍价拿到了一部游戏机。但是,正常人哪有七千个好友?所谓的免费拿和领现金,只是空口说白话而已。

有好事的网友,还总结出了套路的本质:当你还差一分钱提现的时候,这一分钱又分成了10个1厘钱。当你费尽千辛万苦才凑齐9厘钱,差最后1厘钱的时候,提现规则又变了:

告诉你拉一个人给你1个金币,凑齐10个金币就可以提现。当你把嘴皮子磨破了,凑齐9个金币的时候,它又把1个金币拆成10份0.1金币……就这么进入无限的循环之后,你主动放弃,于是便不了了之。

事实胜于雄辩,拼多多的砍价的确只是套路而已。

到底要砍几刀!拼多多的套路曾让你中招吗?

到底要砍几刀!拼多多的套路曾让你中招吗?

抓准用户心理背后,拼多多有些过分

为何明明知道拼多多的砍价是套路,人们还乐此不疲呢?按照最简单的原理看,拼多多是充分利用了免费的“魔力”。在拼多多的营销活动中,“免费”二字一直占据C位,因为这是最容易吸引注意力的文案。为了“有机会免费得”,人们自然被吸引,并大幅提升拼多多的点击转化率。

从另一个角度看,拼多多的砍价还有着明显的“煽风点火”特性。在《游戏改变世界》一书中,作者提出了游戏的四大要素:目标、规则、反馈、自愿参与。而拼多多的砍价套路,与其类似。除了自愿参与之外,拼多多的砍价目标非常明确。因为砍价活动的进度条直接从99%乃至更高开始,让人们觉得目标能够轻易实现。规则的话,自然很清晰明了——邀请越多人砍价,就离免费拿越近。

在反馈机制方面,套路更是多多。很简单的例子就是人们每邀请一个人帮忙砍价,进度条就走一点。而且在“仅差”、“即将砍成”等文字的助力下,更刺激人们去邀请用户。值得注意的是,砍价还有时间限制,让人邀请用户的心情极为迫切。毕竟如果不继续邀请的话,前面的努力就算白费了,只能一直邀请下去。

可以看到,拼多多是准确抓住了用户心理。但只抓住心理却没有给出相应的奖励,显得有些过分。

饱受诟病下,拼多多亟需改变

拼多多的砍价套路饱受诟病,甚至引发了众怒。如,上海律师刘宇航在中了套路后,就将拼多多告上了法庭。他认为,拼多多在提供网络服务时,涉嫌违背诚实信用原则,使用虚假数据,隐瞒规则,利用人性的弱点让消费者完成拼多多设置的各种任务和购买付费服务,只为增加其APP活跃数和收入,已构成欺诈且严重影响社会风气。

此外,网上随便一搜拼多多的砍价活动,就能看到海量网友的抱怨。可以说,拼多多的做法已经越来越没有了吸引力。如果拼多多还是以这样的套路去拉新,只会让自己的路越走越窄。为此,拼多多亟需改变,真正找到砍价与人们利益之间的平衡点。(科技新发现 康斯坦丁/文)

拼多多砍价0元拿的套路有哪些?

1、限时砍价:通过限时砍价给参与者一种紧迫感, 迫使用户在24小时之内分享传播,倒计时滚动条精确到毫秒,真的是好紧张。如果在规定时间内没有把价格砍到0,则砍价失败。

2、砍价进程可视化,砍价记录实时显示:可视化进程让用户心里有数,给用户造成一种马上就要成功的错觉,促使用户想要拉更多的人进行砍价,砍价后界面上就会出现微信头像。

3、砍价次数限制:相同的用户,一天只能帮助你砍-次价。同-个用户,-天最多只能帮助三个人砍价。这种限制在保证了活跃度的同时,也阻挡了一些羊毛党。

4、砍价金额越来越少:价值236块的榨汁机,获得vip特权后,自己一刀坎了160块,只剩下73块多,全家出动,爸妈又砍掉40多,就剩下30几块,再找几个人就能砍完啦!你是不是也这么想呢?后来才发现,越到欧价后面,砍下来的金额就越少。到最后每个人只能砍掉几毛钱甚至几分钱,几百个人帮忙砍都不完。

5、名种文案不断引导新一轮传播:拼多多的文案非常多,例如:”能帮我点下吗?就差一点点啦”“麻烦帮我点- 下可以吗?你最好啦”“我的惊喜大奖快提出来了,帮我点下吧” ;

将日常对话内容添加到文案中,让大家很自然的融入,并不是很排斥,还能调动用户的好奇心,想点开看看,到底是什么。帮忙砍价后,还会出现,我也要免费拿,这种带有引导式的文案有效的刺激了用户进行下一步的操作,提升了用户活跃度的同时,又发起了新一轮传播。

6、利用从众心理:砍价页面顶部不断滚动条展示用户砍价信息:某某0元拿了x0x.不断刺激用户参与活动,砍价商品页面还显示”已送出x万件”,

不断强化砍价活动可靠性,已经多少人都成功了,你也快来吧!

7、利用各种方式挽挽留用户:当我完成砍价分享后,想要退出页面,马上就弹出页面提示”您还有以下福利未领取哦”,然后推荐了4种其他砍价方式挽留用户,还会弹出进度条, 告诉用户不要放弃。

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