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一诺老师六种能力+全球zui牛B的收钱剧本-pdf电子书资源
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羽哥如何做好营销？
做好营销的关键，不是卖东西，而是卖解决方案。
营销，是洞察人性的弱点并满足需求。
我做营销策划二十多年，一直坚持一个观点——人的需求，一切需求都来自人类的“源需求”生存需求、温饱需求、安全需求、尊严需求、自我实现需求，生理需求，心理需求等等，除此之外，别无需求。
任何产品都只有两个功能：解决需求；满足需求。
有些 产品能够很明确地分出是解决还是满足，滴滴打车解决的是打车需求，但有些产品看似两者兼顾，其实不然，可以再细分，例如货拉拉是送货打车需求，曹操专车是人性的需求。
再例如房子；
门市房，别墅，廉租房，学区房都是房子，你销售卖的是价格还是需求，当然是需求，不同人需要不同的房子，解决不同的问题，这就是攻心营销。
把产品的这两个功能定位了，你的营销手法和语言就可以定位了。
研究人性，了解人性，才能做好营销，抓住消费者解决问题的心理，营销无处不在，营销也会战无不胜。
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