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薇娅卖货为什么那么厉害?

紫羽 发布于 2个月前 分类:娱乐百科

创业的成龙VLOG:

同样是做淘宝,薇娅为什么能做到直播TOP1,而且战绩还并非是淘宝的首位呢。这就要从目前的直播电商说起了。

薇娅的带货能力不用多说,辉煌战绩也不需要再展示,但是可以说说她是怎么走上直播这条路,说说平台对于她又提供了什么。

应该是2016年的时候吧,淘宝尝试做直播,一开始效果也是非常差的,因为大家都不知道怎么做,当时的薇娅情况也好不到哪里去。

当淘宝在直播的进展和主播们不离不弃有非常大的关心,薇娅就是如此,她凭借自身的先天优势,做起直播来得心应手,加上平台的大力扶植,必将薇娅打造成直播红人,流量倾斜和主播个人的能力造就了淘宝一姐的地位。

再说些小细节,薇娅的直播间非常高清,不是一般高清的那种,她的招牌话就是,3.2.1开秒,秒完就没有了,想买也没有了,而且直播间的东西有的确实非常便宜。

综合这些方面的原因薇娅,李佳琦等红人的成功不可复制,但是经验可以借鉴,普通人在直播道路上需要走的还很远。

我的下一个目标就是直播电商,希望有共同想法的朋友一起交流下。

墨镜弟弟:

1.天时——时间沉淀

薇娅是淘宝直播最早进入的一批主播,对直播的理解是最渗透的,薇娅的直播也代表了挣个淘宝直播的方向和特点

2.地利——淘宝直播风口

淘宝直播作为新物种渠道进入淘宝,在全网都是第一批吃螃蟹的人群,得益于淘宝政策福利,短期获得巨大流量,为日后爆发奠定了基础。

3.人和——商家和消费者

淘宝直播的买卖属性,让薇娅直接联通了商品和消费者,日益庞大的影响力让商家和消费者都成为了其粉丝群体,商家通过薇娅可以获得巨量曝光和成交,粉丝可以抢到性价比超高的商品,通过直播,最后三方收益,形成良性发展方向。

4.团队

成功离不开团队,镜头前只看到是一个人的秀场,其实后面有专业的团队运营,大到方向,小到细节,都会关系到直播最后的效果。

5.薇娅——核心力量

一个团队越大,核心人物所占的份量就越重,薇娅现在不仅仅是一个主播,更是一个品牌。作为薇娅的一个男粉,希望薇娅能持续给消费者带来更好的商品和购物体验。

2个回复

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    我个人真的特别佩服这么个姑娘,看看她的成长史就会震惊于她的勇气和魄力。

    首先,她是淘宝第一批培养的直播主播,有固定的粉丝群体。

    第二,她的直播间卖各种东西,粉丝需要的,她都卖。

    第三,她直播间的东西确实便宜,而且质量有保障。

    第四,4G时代带来的短视频迅速崛起,给淘宝直播带来了机遇。

    第五,李佳琦等一大批新的崛起的淘宝主播带来的良性竞争,也许这就是矛盾的同一性。

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    薇娅,一个在为成名之前就和周杰伦一起拍过广告,发行过唱片的人。不仅在娱乐圈曾经有过一定名气,在直播带货方面也实属一流,哪个主播直播带货,卖过火箭?也只有薇娅一人罢了。

    罗永浩直播赶上薇娅卖火箭

    罗永浩最早一次直播,观看人数超过千万,下单带货首次创下以亿开头。可在拥有如此人气的同时,一路吃瓜群众也不得不回过头来看看薇娅的直播。在某平台上卖出火箭,第二天热搜安排,不管是噱头也好还是真真实实交易也罢四千万的首付,可不是一般人可以承担的起的。

    说明一个问题,薇娅直播间潜在消费者很多。与口红一哥李佳琦不同,薇娅的直播间更像是一个大型的超市。里面有婴儿用的保温壶、也有各类衣服、化妆品、零食、电器等等。而且因为薇娅本身的带货能力,给到的价格都是其他直播间少有。同样的产品,最低的价格,消费者满意同时,薇娅达到真正的薄利多销。

    明星效应,12.2吨木耳秒销售可还行?

    主播带货同时,对于明星效应越来越重视。像早前李佳琦请到朱一龙、周震南这些明星,产品卖出去,同样收获话题感和讨论度。李佳琦可以请到刘诗诗,薇娅就可以请到刘涛。双十一更是带货浪潮,真正厉害的是多平台发展。

    薇娅、李佳琦不仅仅在直播里面占据顶端,在各大社交平台网络上多方位发展,利用和明星互动,增长人气。李佳琦和薇娅的传业史很多人都听说过,这就是他俩的厉害之处。“打破吉尼斯世界纪录”“关闭店铺,转为直播,抓住红利期”几乎是很多自媒体对于直播一哥一姐的传奇化讨论。

    总结

    总的来说,薇娅的成功不仅仅是偶然,看到机遇,予以投资这是很多创业者都会做的事情。而怎么样做到精细化,多方面发展化,却是极少部分人可以敏锐察觉的到的。