1. 紫羽观影圈首页
  2. 动态

签约王祖蓝一场带货6千万,遥望网络做对了什么?

杭州有一家MCN,在行业里很知名,他们签约了王祖蓝、张柏芝,也成功孵化不少素人主播,如“瑜大公子”、“快手酒仙李宣卓”等,还在杭州成立了遥望直播电商产业园。

他们是怎么批量孵化主播、打造明星内容矩阵的?8月29日,遥望网络总裁方剑在2020新榜直播电商大会上发表演讲,分享了背后玩法。

以下为演讲全文,内容整理自嘉宾口述,经本人确认:

签约王祖蓝一场带货6千万,遥望网络做对了什么?

找明星,一定要找配合度高的明星

明星和素人的加速器,这是我今天的题目。首先我介绍一下我的公司,我叫方剑,是杭州遥望网络的总裁,主要管公司的直播方向业务。

我们公司严格意义上来说做直播是2019年下半年开始做的,去年下半年是什么概念?到现在为止正好一年,这中间还有疫情几个月。

这一年时间我一直在做一件事,就是努力让艺人能有好的配合度。

艺人直播的过程比想象的复杂,首先我要说服艺人进场,还要让他固定时间播,每周都要播,我们合作的更多是港台艺人,先要从香港请过来,疫情期间进来以后还要隔离。

其次呢,很多情况下直播对艺人来说,只是一个副业,我们要努力让直播成为他的主业。这个过程中我需要大量时间去引导和说服,这是第一点。第二点是要让艺人看到比较好的结果,看到未来更好的预期他才会投入更多的时间。

找明星,一定要找配合度高的明星。

签约王祖蓝一场带货6千万,遥望网络做对了什么?

6月我们只播了一场,因为下场的明星太多了,要么圈钱的,要么想搏一把,但没有做好。

比如某品牌,他们说昨天某艺人翻车了,只卖了30多万,我说挺好的啊,他说我给了25万坑位费,再算上佣金,基本上翻车了,这个情况你说怎么办嘛?

有时候我们也没有办法,平台说要全力支持,肯定给你流量,但你有了流量就能卖货吗?还是卖不出去。你要介绍到位,还有对流量的预估,是一百万、一千万还是一个亿的场观,如果他给你的是一百万,你心里预期是一个亿,肯定是翻车了。

艺人也好、主播也好,他的配合度很重要,提前要做功课。我一般就看三点。

第一,对直播的了解程度。我们跟王祖蓝聊的时候,我就问他一个问题,你了解直播吗,他反问我是不是跟电视购物差不多?一听到他反问我这个问题,我觉得他领悟能力非常强,一定要合作。

第二个是全能,所谓全能是大家找艺人的时候一定要找综艺向的,他会玩一点,因为艺人的姿态还是很重要的。如果你找拍剧的艺人,他其实前面十年二十年已经养成了这个习惯或者人物性格,你让他一下子突破,挺难的。

第三点要有想法,他不要把直播当成一场通告,如果当成通告,那完蛋了,基本上属于翻车艺人里面的那一部分。

这是我们的一些数据,我们跟王祖蓝合作周期比较久,成绩也蛮不错的,现在基本上在抖音上做直播。

签约王祖蓝一场带货6千万,遥望网络做对了什么?

下面这个成交了六千多万,在快手做的,当时因为疫情,平台方找到我们,我觉得肯定要做,而且做的不错。

签约王祖蓝一场带货6千万,遥望网络做对了什么?

这一场特别有意思,就是王祖蓝独立完成的,他一个人在酒店隔离,我们把样品送进去,自己一个人拿手机搞定。

我觉得这样也挺好的,因为王祖蓝没有退路了,14天在里面,吃了又吃,把样品吃完了再送一份,等于他自己通过这个过程,完全消化了产品的特点。

其实只要你好好准备,流量到位是非常有机会的。

张柏芝也是我们合作的艺人她在抖音上第一条视频播放量超过5个亿,我开始觉得也就这样,后来有一个投资人告诉我说:方总你很厉害呀,5个亿播放量,每三个中国人都看过这个视频。

因为抖音的机制是公域,大家都在刷嘛,一个小时可能刷60条到100条,但我们这个刷出来的播放量还是非常高。

签约王祖蓝一场带货6千万,遥望网络做对了什么?

目前来说业务有点停滞,因为香港的疫情原因进不来,希望疫情尽早结束,我们跟艺人能够尽早配合起来。

张予曦,团队配合好,收入还不错。她没有开直播,做了短视频,短视频收入挺好的,短视频要投就投,反正效果在这里,抖音做好以后做小红书,小红书做好以后进B站,也帮艺人接一些通告和代言。

这对艺人来说比较舒服,但是她需要配合,有些拍摄是她在家里完成的。

签约王祖蓝一场带货6千万,遥望网络做对了什么?

这么多合作下来要说的两个点,是流量和商业变现,这对于一个好的团队来说很重要。

我上次看了一个艺人,我不提谁了,整场做完了以后十万块钱销售额都不到,这个艺人我说出来大家都知道,我都感觉不好意思,因为经纪公司找过我,我当时判断做不了,因为他一上来就要收坑位费,如果按照收坑位费的思路去运作,最后的成绩势必好不了。

相反,抖音一哥罗永浩老师团队经过高频直播的磨练,团队就显得很专业,他们选品有一套系统化流程系,这是最理想的。但是形成这样流程很难,我们要做大量的数据去分析,团队是最专业的,你有了团队就事半功倍了,有团队帮你把关好。

如果在场的同学要去签艺人,先问问自己,自己的团队有没有准备好,没有准备好的话真的别签,签了很容易翻车。

签约王祖蓝一场带货6千万,遥望网络做对了什么?

素人孵化:

4个要点,3个运营核心

素人孵化里面,我们总结了很多经验,来提升素人孵化的规模。

我们自己公司有一套理论,第一个是对商品的专业度很重要,第二个是颜值,特别是在抖音里面,女生看到帅哥会多停留至少3秒钟,就像我们男生看到美女,你至少要从上到下打量下,转个身,才可能会切换到下一个视频,所以颜值很重要。

还有普通话,有些主播靠地方方言做起来了,普通话不标准,碰到卖货的时候就很痛苦,因为他讲的别人不一定听得懂。

第三是勤奋,做主播全年无休,如果想休息,想要过好日子的就不要进来了,这是一件蛮苦的事情。

第四是网感,具体是什么我讲不出来,反正是互联网的感觉。以前我也不懂,负责运营团队的是93年、96年、99年的,他们说老板你不懂的。反正他们告诉我是这样,人也是他们选,也是他们做。

然后是运营,包括选品,如果翻车怎么解决。还有直播运营、投放,团队也要有网感,我们从公众号延续到现在都是一个团队,投放的技巧是很重要的,他们非常熟悉流量的投放等获取渠道和技巧。

签约王祖蓝一场带货6千万,遥望网络做对了什么?

我们孵化的素人IP“瑜大公子”,6月7日达到单场总成交额5153万+,快手流量相对私域。

到底公域流量好还是私域流量好?阶段不一样,公域有公域的好处,私域有私域的好处,就看你怎么做,看你什么时候进场,准备多少弹药。

李宣卓,就是我们打造出来的快手酒仙,6月份参加快手的活动,有百亿补贴的计划,我们总共成交了8千多万。

虽然我们给他定位人设是“酒仙”,但他以前对酒不懂,我们有一个品酒师陪着他,每天品,我们的直播间全是酒的味道,通过长时间对酒的研究和学习,慢慢树立了酒仙的人设。

我们做的直播电商产业园,总共150个直播间,已有1/3投入使用,还有部分在装修,我希望腰部主播过来从1号到30号给你不重样排到位,你可以一直播。至于佣金,我是多少,你就是多少,比你去谈肯定要高。

我们公司做的业务,是围绕这个三角形做的,包括供应链、品牌和渠道。

签约王祖蓝一场带货6千万,遥望网络做对了什么?

这里面核心的,主播是第一步,有了主播以后,就是供应链和品牌。

本文转载自 新榜,不代表紫羽观影圈立场,如若转载,请注明出处:http://www.66yyba.com/7378.html